8月17日晚間，金徽酒發布了2021年半年度業績公告。受益于復星系賦能以及產品結構持續優化，今年上半年金徽酒營收和凈利潤均實現了三成以上的增幅。

上半年凈利潤增幅超五成，金徽酒做對了什么?

報告顯示，今年上半年金徽酒實現營業收入9.72億元，同比增長36.59%;實現凈利潤1.87億元，同比增長55.89%。其中，第二季度實現營業收入4.64億元，較上年同期增長25.60%，凈利潤7206.78萬元，同比增長15.58%。

金徽酒方面曾表示，2021年是二次創業征程上極其重要的一年，是實施五年發展戰略規劃具有承前啟后意義的重要一年，因此，公司要加快管理思維和管理方式轉型發展，全面提高公司的產品力、營銷力、管理力和品牌力。

據了解，2021年上半年圍繞“組織轉型發展、市場重點突破、品牌雙輪驅動、生產提質增效、機制創新升級”的年度基本工作思路開展生產經營工作。

在市場營銷方面，金徽酒上半年主要是C端置頂，推進大客戶運營，堅持“聚焦資源，精準營銷，深度掌控”基本思路。具體措施為通過組織調整、機制轉型，深入推進“深度分銷+大客戶運營”雙輪驅動轉型發展;推進數字化營銷系統升級運行，客戶管理、終端管理、移動訪銷等運行順暢，營銷管理體系進一步完善;加強省外市場開發及與復星生態的合作。

在品牌建設方面則是匹配優質媒體資源，統一宣傳VI，參加首屆中國國際消費品博覽會、2021中國自主品牌博覽會等大型展會，突出金徽28高端品牌形象，打造西北高端白酒引領者，持續提升品牌影響力;以客戶為中心，以品質為載體，持續開展“金徽浪漫櫻花節”、“金徽年份酒高端品鑒會”、“金徽生態之旅”等消費者體驗活動;以新媒體為手段，增加金徽酒在更多消費群體中的曝光度。

從半年報具體數據來看，金徽酒的上述舉措成效顯著。以金徽28、金徽18、金徽正能量等為代表的百元以上產品，在上半年實現營收5.78億元，同比增長48.72%，占主營業務收入比重提升至60.27%，較去年同期提升4.84%;此外，金徽酒營業毛利率也得到了明顯提升，較去年同期增長4.37個百分點，提高至65.68%。

同時，金徽酒成長性市場上半年發展迅速，甘肅省內河西地區營業收入達1.09億元，較上年同期增長55.64%，蘭州及周邊地區較上年同期增長52.96%;而省外市場開發取得成效同樣顯著，包括復星生態及省外市場在內的其他地區營業收入達2.13億元，較上年同期增長64.50%。

復星系賦能，金徽酒加速進軍華東市場

據了解，2020年，復星系通過兩次并購，擁有了金徽酒38%股權，成為實控方。而金徽酒取得上述良好成績與復星系賦能有著很大關系。復星國際董事長郭廣昌在調研金徽酒時也曾表示，將充分利用復星全球化優勢，整合各方資源，加強組織隊伍，形成生態裂變，真正為金徽賦能，不斷夯實整體生態的協同。

金徽酒半年報中提到，公司已深度融入復星生態，與復星多條線、多板塊深度合作，并榮獲了復星“生態價值增量獎”。

在業內人士看來，復星系無論是從資本實力，還是產業布局上，都擁有全國性基礎。金徽酒作為復星系白酒的核心業務之一，在增強金徽酒綜合實力的同時，對其全國性的拓展也起著強力背書作用。特別是復星系自身不斷拓展的大消費產業鏈優勢，對于金徽酒未來的產品結構持續升級，參與全國性酒類競爭都有著不可替代的資源整合作用。

值得一提的是，在今年全國春季糖酒會上，復星攜金徽酒向外界傳達了金徽酒在繼續“深耕西北”的基礎上，“布局全國，重點突破”的戰略轉型信號。而隨著融入復星生態，金徽酒加速了公司發展戰略的落地。

在披露半年報的同日，金徽酒發布了對外投資設立公司的公告，首次釋放出戰略布局華東市場的信號。公告顯示，金徽酒董事會通過設立上海銷售公司的議案，并招募經營團隊與上海銷售公司共同出資設立江蘇銷售公司，上海公司出資不低于1700萬元、持股比例不低于85.00%，經營團隊出資不超過300萬元、持股比例不超過15.00%。同時，后續會對江蘇銷售公司經營團隊實施累計不超過江蘇銷售公司注冊資本5%的股權激勵。

據金徽酒方面介紹，目前，華東公司負責人已初步確定，正在積極組建華東營銷團隊，并通過新團隊、新產品、新市場、新營銷方式構建華東市場新版圖。金徽會給予華東市場戰略支持以及靈活機制，包括復星賦能等。

業界表示，金徽酒宣布成立銷售公司拓展華東市場，是金徽酒落實“布局全國、深耕西北、重點突破”戰略落地的一大重要舉措。這樣既進一步擴大了產品銷售區域，形成了新的業績增長點，也更有利于提升品牌競爭力和影響力。

對于今年的經營目標，金徽酒在2020年年報中透露，今年公司計劃實現營業收入21億元，比上年增長21.34%;預計實現凈利潤3.8億元，比上年增長14.69%。結合此次半年報經營數據來看，金徽酒已完成年度營收目標的46%，凈利潤目標的49%。

對于金徽酒2021年經營目標，券商機構持積極態度。東方證券表示，金徽酒開啟“二次創業”以來，企業活力十足，公司與復星系的協同效應逐步顯現，省外市場加速增長，業績目標有望超額完成。中長期內，看好公司產品結構升級、省內精耕下沉與外埠區域擴展。中銀證券則是預測，金徽酒2021年凈利潤將達到4.2億，同比增長26.77%。