汾酒正開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面，“汾酒速度”強(qiáng)勢延續(xù)。今年上半年汾酒凈利潤已超過2020年全年，半年?duì)I收更是歷史性的突破了百億大關(guān)。

文/佳釀網(wǎng)團(tuán)隊(duì)

汾酒跑出“加速度”，半年?duì)I收歷史性首破百億

7月12日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“汾酒”)發(fā)布了《2021 年半年度業(yè)績預(yù)增公告》。預(yù)增公告顯示，汾酒預(yù)計(jì)今年上半年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期(法定披露數(shù)據(jù))相比增加48.30億元—55.20億，同比將增加 70%- 80%;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期(法定披露數(shù)據(jù))相比增加17.66億元—20.87億元，同比將增加 110%- 130%。

數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年汾酒實(shí)現(xiàn)營收69億元。按此次預(yù)增公告數(shù)據(jù)計(jì)算，預(yù)計(jì)汾酒今年上半年?duì)I收至少為117.3億。半年?duì)I收超過百億，是汾酒上市以來的首次，這再一次向行業(yè)展示了“汾酒速度”。

此外，汾酒去年同期凈利潤為16.05億，按本次預(yù)增公告數(shù)據(jù)推算，預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤至少為33.71億元。數(shù)據(jù)顯示，汾酒2020年實(shí)現(xiàn)凈利潤為30.79億元。換言之，僅僅用了半年時(shí)間，汾酒就已超過了2020年全年的凈利潤總額，這無疑是汾酒延續(xù)高質(zhì)發(fā)展的又一注腳。

對于汾酒的這份亮眼成績，安信證券最新研報(bào)指出，一方面得益于公司深度聚焦省外核心市場，省外操作打法日漸精進(jìn)，品牌復(fù)興勢頭強(qiáng)勁;另一方面得益于青花30復(fù)興版首年投放即基本站穩(wěn)千元價(jià)位，進(jìn)一步強(qiáng)化清香龍頭價(jià)格占位，有望對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升實(shí)現(xiàn)良好傳導(dǎo)。

另據(jù)汾酒2020年年報(bào)披露，今年計(jì)劃營收增長30%，約182億。對應(yīng)上半年?duì)I收的117.3億—124.2億，這意味著汾酒已完成目標(biāo)營收進(jìn)度的64%—68%。

招商證券研報(bào)表示，預(yù)計(jì)汾酒全年收入有望實(shí)現(xiàn)50%以上增長。中長期來看，汾酒品牌力足，香型差異優(yōu)勢明顯，目前區(qū)域拓展戰(zhàn)略初步跑通，在全國形成示范效應(yīng)，有望協(xié)同省外高質(zhì)量經(jīng)銷商，在次高端行業(yè)景氣之際率先完成全國化擴(kuò)張。

“汾酒速度”強(qiáng)勢延續(xù)，汾酒靠的是什么?

半年?duì)I收破百億，凈利潤超去年全年，“汾酒速度”強(qiáng)勢延續(xù)，那么汾酒到底做對了什么?

首先，汾酒堅(jiān)持“中國酒魂，活態(tài)為魂”的戰(zhàn)略定位，全面推動落實(shí)“兩大行動”：汾酒三年改革行動和對標(biāo)世界一流管理提升行動，現(xiàn)代企業(yè)治理、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、智慧汾酒等方面成效顯著。

其次，汾酒高舉清香大旗，強(qiáng)化文化引領(lǐng)作用，實(shí)施汾酒、竹葉青“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，并圍繞“1357+10”進(jìn)行市場布局，企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)健。

具體來看：在產(chǎn)品層面，汾酒堅(jiān)持“抓兩頭、帶中間”的產(chǎn)品策略，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步推進(jìn)產(chǎn)品高端化的發(fā)展戰(zhàn)略，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長動能。目前，中高端青花汾酒系列在青花汾30·復(fù)興版的牽引下銷售趨勢向好，青花30復(fù)興版有望成為千元價(jià)位帶放量大單品;

今年7月發(fā)布新品青花40中國龍，定價(jià)3199元/瓶，劍指超高端，強(qiáng)化品牌勢能;在中低端汾酒則堅(jiān)持終端突破，大力招商育商提升覆蓋率及滲透率，其中玻汾供不應(yīng)求、動銷旺盛。

在市場方面，汾酒按照“1357”的市場布局策略，在發(fā)展省內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開拓省外市場，區(qū)域布局逐步優(yōu)化。目前，汾酒深度聚焦環(huán)山西市場、長三角、珠三角、渤海灣經(jīng)濟(jì)圈以及規(guī)模型地縣級的核心市場，環(huán)山西市場與南方市場取得的成效顯著。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，汾酒省外市場的銷售收入占一季度收入比重已高達(dá)59%。

此外，汾酒還持續(xù)優(yōu)化營銷組織結(jié)構(gòu)，目前已基本完成了營銷骨干的新老交替，大量90后營銷人員到基層一線工作，激發(fā)了汾酒的內(nèi)生動力。渠道方面，汾酒加大渠道布局的廣度，目前全國市場可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已突破100萬家，渠道精細(xì)化水平不斷提高。

根據(jù)汾酒的“十四五”規(guī)劃，未來五年將延續(xù)“汾酒速度”的基調(diào)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷改革三步走。2021年是營銷調(diào)整期為第一階段，逐步解決改革中經(jīng)銷商存在的問題;2022-2023年是第二階段為轉(zhuǎn)型發(fā)展期，進(jìn)一步擴(kuò)張省外市場，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化品牌的創(chuàng)收;第三階段是2023-2025年為加速發(fā)展期，全面完成“1357”的市場布局，致力于產(chǎn)品高端化與渠道全國化的目標(biāo)。

在今年5月20日舉行的2020年度業(yè)績說明會上，汾酒黨委書記、董事長李秋喜也曾公開表示，汾酒做好了高速增長的準(zhǔn)備，到“十四五”末，公司要躋身行業(yè)第一陣營，未來將建成世界一流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。