古井貢酒取得亮眼成績，意料之中，情理之中!

4月27日，古井貢酒發布2024年年報，2024年營業收入235.78億元，同比增長16.41%;歸屬于母公司所有者的凈利潤55.17億元，同比增長20.22%。同時，古井貢酒還發布了今年一季報，數據顯示：一季度營業收入91.46億元，同比增長10.38%;歸屬于母公司所有者的凈利潤23.3億元，同比增長12.78%。

去年，古井貢相信相信的力量，堅持堅守的力量，激發奮進的力量，圍繞“三品工程”持續發力，較好完成了全年各項目標任務。從加快“綠色釀造、智能制造”轉型升級步伐到全面落實“135精益質量”管理模式，再到持續聚焦“央視”“高鐵”兩大媒體，深耕“春晚”IP，古井貢的表現有目共睹、有口皆碑，業績增長早就有跡可循。

古井貢酒營收、利潤雙增長背后，有何亮點?

2024年，白酒行業強集中、強分化的發展態勢愈發明顯。一方面，行業增長邏輯呈現“存量競爭下的結構性分化”特征，核心驅動因素從過去的“量價齊升”轉向“質效優先”和“多維創新”;另一方面，存量博弈之下，具備系統競爭力的優勢企業、優勢品牌展現出了遠超行業的發展韌性，在市場震蕩中仍實現了強勁的業績增長。

正如古井貢酒作為中國老八大名酒企業之一，擁有“古井”“古井貢”“年份原漿”“黃鶴樓”“老明光”五大中國馳名商標，在2024年整體保持兩位數增長的同時，不同系列的產品均取得了不錯的成績。拆解古井貢酒2024年報，佳釀網發現4大亮點：

1.市場需求持續上升

2024年，古井貢酒的白酒業務占總營收比重為96.98%。從不同渠道看，線下銷售228.06億，同比增長16.81%;線上銷售7.72億，同比增長5.81%。目前，古井貢酒主要線上銷售品種為年份原漿系列、古井貢酒系列等產品，主要線上銷售平臺有古井貢酒自有平臺、天貓、京東、蘇寧等。

分系列來看，一方面不同系列產品的營收均保持兩位數增長，其中年份原漿營收為180.86億元，同比增長17.31%;“古井貢酒”營收為22.41億元，同比增長11.17%;黃鶴樓及其他產品營收為25.38億元，同比增長15.08%。另一方面，古井貢酒核心產品銷售量持續增長，其中年份原漿酒銷售量為7.11萬噸，同比增長11.99%，庫存量幾乎沒變;古井貢酒銷售量3.23萬噸，同比增長8.97%，庫存量同比下降8.35%。

2.經銷商認可度高

2024年，古井貢酒的經銷商達到5089家，共增加448家。其中，華中地區3041家，增加了238家;華北地區1360家，增加了136家;華南地區661家，增加了68家。

此前，佳釀網在《酒業新變局，逆全國化成名酒突圍的良藥?》一文中分析，沒有做好本土化，就難以實現全國化。各大酒企不盲目全國化，率先聚焦資源在省內進行強基固本，是大智慧的表現。

從經銷商增長數據看，古井貢酒始終堅持先深耕省內基本盤，再謀全國化。在以安徽為首的華中地區，穩扎穩打，堅持長期主義;同時錨定“全國化”戰略，擴大覆蓋面，上北下南持續深耕挖掘增量。值得關注的是，古井貢酒華中、華北、華南地區營收分別增長了17.8%、7.4%、11.16%。

3.財務狀況健康

古井貢酒經營活動產生的現金流同樣保持了穩健增長，印證了企業高質量發展的內生動力。現金流表現是判斷企業造血能力的重要指標，經營現金流增長強勁，說明企業自我造血能力較強，資金壓力較小。年報顯示，2024年，古井貢經營活動現金流凈額為47.28億，同比增長5.15%，這意味著古井貢酒自我造血能力較強，盈利能力持續提升，并將繼續呈現出高質量發展態勢。

4.重視研發創新

從年報看，古井貢酒2024年投入研發費用超7800萬元，同比增長10.28%。科研項目包括：“智能制曲曲房智能調控關鍵技術研究”“‘明綠 1 號’綠豆對明綠香型白酒關鍵風味物質形成的驅動作用及應用研究”“白酒釀造原料破碎副產物綠色高值化利用研究”“智能制曲關鍵技術研究”“濃香型白酒蒸餾品質提升技術研究智能化白酒蒸餾規律的研究”“釀酒原糧破碎質量標準研究”“智能釀造過程及其環境微生物菌群研究”等，這也為古井貢酒的“三品工程”奠定了更堅實的基礎，企業內生動力被進一步激活。

創新驅動與穩健經營并行，創造古井的春天

2024年年底，古井貢酒發布《2025致全體員工的一封信》，細數了古井近十年來的奮斗足跡。從2014年的46.51億到如今的235.78億，10年時間，古井貢酒實現了5倍增長。這一方面得益于梁金輝接任古井集團董事長后強勢推動改革，另一方面也得益于古井貢酒“次高端+全國化”戰略的提出。

從產品方面來看，自2016年開始，古井貢酒先后收購黃鶴樓酒業和明光酒業，打造了“三品四香”格局，為公司的業績增長構建起多個支點。但就營收的貢獻而言，“年份原漿”系列是最大的功臣。

2018年，古井貢酒順應國內消費升級趨勢，推出古20卡位500-600價格帶，主打商務禮贈場景，成為新的增長引擎;同時開始獨立培育“年份原漿”系列，確定次高端戰略，于2020年推出年份原漿30，布局千元價格帶，搶占次高端市場。

到如今，古井貢酒·年份原漿產品系列涵蓋了古5、古8、古16、古20、古26、年三十等多個產品，從大眾核心消費價格帶到次高端核心價格帶再到千元以上價格帶，全部覆蓋。次高端戰略成效顯著，“年份原漿”系列已占據古井貢酒總營收的八成左右。

從市場布局看，古井貢酒自2009年開始，在省內構建了“團購+煙酒店+酒店”的三盤互動策略，并創新性提出了“路路通、店店通、人人通”的“三通”工程，不斷推進渠道下沉，實現扁平化管理。深耕省內大本營的同時，其也在加速推進全國化進程。不過古井貢酒的全國化并非盲目擴張，而是以“根據地模式”步步為營，將“安徽模式”復制到其他市場。

目前，古井貢全國化戰略成效顯現，核心產品已初步完成全國化布局，品牌勢能得到進一步釋放。據悉，在河南、湖北、山東、北京等省外戰略市場，渠道和消費者都對古井貢酒給予了積極反饋。

回首2024年，是古井發展歷程中濃墨重彩、承上啟下的關鍵一年。這一年，古井貢酒持續深耕“三品工程”，圍繞“品質求真、品行求善、品牌求美”不斷實現新的突破。

一是品質求真，求真興企。2024年古井貢酒智能園釀酒模塊全面投產，“1+1”生產模式廣受好評，大品控體系深入推進，“四院一室”深度運作，成品灌裝效率持續提升，“綠色釀造、智能制造”的生產理念落到實處、取得實效。

二是品行求善，求善安企。古井貢酒向內推進品行工程，踐行“正”字文化，發布《ESG報告》，以“含綠量”提升發展“含金量”;向外致力“農頭工尾”，加大“訂單種植”，派駐第三批駐村干部，發揮白酒產業鏈“鏈主”作用，帶動上下游企業價值共創。

三是品牌求美，求美強企。一方面，創意發起“三貢節”，開啟“全民共創”，與社會各界共創酒業未來;另一方面，成功舉辦“三品工程”啟動儀式、秋季開釀大典、第五屆國際蒸餾酒技術高峰論壇等活動，不斷拉高品牌知名度和影響力。

此外，在品牌建設方面，古井貢酒還持續聚焦“央視”“高鐵”兩大媒體，深耕“春晚”IP，連續十年特約播出央視春晚，不斷塑造具有文化底蘊和情感價值的品牌形象。同時，“古井貢酒·年三十”作為中國年酒貢賀春節申遺成功，不斷將白酒與春節深度關聯，持續豐富中國年文化內涵，彰顯“中國釀，世界香，古井貢酒·年份原漿”品牌理念。

2025年，站在“十四五”規劃收官與“十五五”規劃謀劃的關鍵節點上，古井貢酒干字當頭勇爭先，繼續秉承“做真人、釀美酒、善其身、濟天下”的企業價值觀，持續在提升產品品質和影響力上下功夫，講好亳州白酒故事、文化故事和產區故事，已相繼開展了第六屆“真善美”古井貢酒·年份原漿“三品工程”啟動儀式、“三院一室”2024年會、古井貢酒·年份原漿2025第八屆桃花春曲節暨第四屆古粉節等活動，使古井貢酒的新一階段發展路徑更加明確、可持續發展基礎更加穩固。

今年第一季度，古井貢酒以90多億的營收，超10%的增長開了一個好頭，表明公司產品在市場上的需求持續向好，銷售策略有效，市場份額將進一步擴大。未來較長一段時間內，白酒行業都將是挑戰與機遇并行，古井貢酒該怎么做?答案體現在古井貢酒每一次實踐里：做好堅強的自己，創造古井的春天!